Acheteurs compulsifs.
C’était quoi ta dernière folie de shopping ? Des AirPods Pro à 279€ ? Un séjour à Santorin à 780€ ? Une paire de Jordan à 190€ ? Une robe à 99€ ? Une PS5 à 399€ ?
Loin de moi l’idée de te faire culpabiliser, mais voilà dans ces “petits plaisirs” le capital de départ de ta future boîte qui s’envole en fumée.
Rassure-toi, je t’embête, tout n’est pas perdu : tu peux te lancer avec… 0 € ! Que tu souhaites créer le prochain Tinder, lancer ton auto-entreprise de design, ou encore une marque de e-commerce, tu n’as pas besoin d’un euro pour démarrer.
Pourquoi ? Et surtout Comment ? Voyons cela de plus près.
Explication n°1 : Cerveau inversé. 🧠
Avant de te donner l’explication “business”, il est crucial que tu sois dans le bon “mindset”, le bon état d’esprit.
J’ai toujours pensé, sans prétention, que les gens ne se donnent pas souvent les moyens de leurs ambitions, qu’ils se trouvent souvent des excuses, et qu’ils ne passent jamais à l’action. Je me suis donc creusé un peu la cervelle il y a une dizaine d’années, pour trouver une explication logique à cela, et j’ai fais le constat suivant.
Nous pensons toutes & tous, depuis la nuit des temps, et à tort, qu’il faut toujours, pour accomplir quelque chose, suivre la logique suivante : avoir -> faire -> être. Je m’explique, tout le monde pense qu’il faut avoir X pour faire Y afin de devenir Z.
Pour mieux comprendre, écoutons les excuses de Paulo (mon pote imaginaire), qui rêve depuis des années de devenir peintre, mais n’ose toujours pas se lancer :
“J’adorerai être peintre et vendre mes peintures, mais j’ai d’abord besoin d’avoir du matériel et du temps pour faire tout ça, sans quoi je ne pourrai vraiment devenir peintre.”
On comprend ici que Paulo veut AVOIR (1) du matériel et du temps, pour FAIRE (2) de la peinture, et finir par ÊTRE (3) peintre. En réalité, Paulo devrait retourner son cerveau, et adopter la réflexion suivante :
"Je dois ÊTRE motivé à peindre dès demain matin, FAIRE de la peinture régulièrement, dans ma chambre, avec mon pinceau le moins pourri, sur mes feuilles Canson moisies, pour ainsi AVOIR enfin le bonheur de m’acheter du vrai matériel et peut-être le luxe d’en faire un métier.
La logique la plus intelligente à adopter est la suivante : ÊTRE > FAIRE > AVOIR.
C’est une réflexion qui me tient beaucoup à coeur, pour 3 raisons cruciales :
Elle permet de passer à l’action, dès maintenant.
Elle permet de ne dépendre de rien d’autre que notre propre volonté et nous ramène à l’essentiel : vivre aujourd’hui, et vivre simplement.
Enfin, elle permet de ne pas définir notre vie par la possession et le prisme du verbe AVOIR, mais plutôt par celui d’ÊTRE.
N’attendons pas d’AVOIR quelque chose pour ÊTRE quelqu’un.
N’attends pas d’avoir un budget pour être entrepreneur(e). Démarre tout de suite.
Explication n°2 : Merci Robert !
Robert, c’est l’un des inventeurs d’Internet (oui, oui, véridique). On peut effectivement remercier Internet tous en coeur pour ce qu’il nous est permis de faire, sans avoir à dépenser 1€.
Jouons ensemble : quel est le point commun de toutes les actions suivantes ?
Ouvrir un site web, lancer une communauté, faire une étude de marché, esquisser un business plan, créer un début de produit, trouver son associé, rencontrer un investisseur…
Tu as la réponse ? Le point commun est… leur gratuité. Qu’attends-tu alors ?
Explication n°3 - Oui, mais…
Et je te vois venir : “Oui, mais pour recruter des gens, ça coûte cher ! Pour créer une application mobile, c’est super cher ! Pour faire de la pub aussi …”
Et t’as pas tort, il y a toujours un “mais”, sinon c’est pas drôle. 🤷♂️
Sauf que :
Les actions qui nécessitent de l’argent (recrutement, développement tech, etc) ne sont pas les actions sur lesquelles l’entrepreneur(e) doit se concentrer au départ.
Il faut toujours (au démarrage, avec si peu de budget), chercher, trouver, et appliquer l’alternative la moins coûteuse.
Ces alternatives gratuites suffisent largement, contrairement à ce qu’on croit, à dégager de premiers résultats (utilisateurs, clients, etc).
“OK mais concrètement, on fait quoi ? Mon application, elle ne va pas se faire par magie…”. Ci-dessous pour toi deux exemples très concrets d’alternatives gratuites à mettre en place dès ce soir, plutôt que d’attendre passivement d’avoir les fonds.
Créer une application pour mettre en relation des particuliers -> ça devient : créer un groupe Facebook (0,00 €) et inviter les particuliers que je cible, pour qu’ils se mettent en relation via le groupe, grâce à moi, et autour de mon business.
Ouvrir une agence de design avec des bureaux -> ça devient : créer une page Instagram, un profil sur Malt, fixer mon prix, ouvrir un compte de micro-entreprise sur Shine, (entre 30 et 70€), répondre à des annonces sur les groupes Facebook, et commencer à facturer mes premières missions, depuis ma chambre.
Je peux te trouver une alternative pour (presque) toute ambition entrepreneuriale de départ, alors n’hésite surtout pas à m’écrire, et on en discutera. 🔥
Et là, tu vas me dire “Super, mais ça va vite me coûter cher à un moment donné, je vais devoir faire de la pub, recruter, etc”. Et tu as raison.
C’est là que vient l’effet de levier.
Passe à l’action : l’effet de levier.
L’entrepreneur(e), dans 99% des cas, doit être économe, et il ou elle n’a souvent pas le choix. Mais passer de “je n’ai pas une tune”, à “j’ai 1 million sur le compte”, c’est possible. Grâce à l’effet de levier. Je te partagerai une leçon gratuite sur le sujet, mais ici tu vas déjà comprendre de quoi il s’agit. Quand on démarre, on a souvent pas un rond, alors prenons le pire des budgets de départ : 0€. Voilà ce qu’est l’effet de levier :
Jour 1 : Économies personnelles : 0€
Jour 18 : Fonds propres : 500€
Jour 52 : Capital d’ouverture : 2’000€
Jour 73 : Capital d’entreprise : 65’000€
Jour 154 : Levée de fonds : 120’000€. 💰
Et ainsi de suite, jusqu’à l’infini et l’au-delà. 😂
Ici, je sais qu’on n’apprend pas clairement comment passer d’un palier à l’autre. On verra ça, c’est promis, dans une leçon qui t’expliquera tout en détail, au moment voulu. Et je t’aiderai même, si t’es sympa, à lever tes premiers capitaux.
Je m’appelle Mehdi Boudhraa (au cas-où tu m’aurais déjà oublié), et je t’avais bien dit qu’on ne se tournerait pas les pouces. 🥊
Rappel, mot d’ordre de la newsletter : no bullshit.
Si tu connais le programme, passe au paragraphe suivant. 👇
Si c’est ta 1ère fois ici, bienvenue à toi. Tu es là, c'est pour avancer. Je m'engage cette année à ne pas te faire perdre de temps, et à toujours t'apprendre quelque chose ou faire progresser ton projet. 🚀
Si tu as un jour le sentiment d'avoir perdu ton temps en me lisant, alors envoie-moi un e-mail et nous échangerons en privé pour corriger le tir. 🤜 🤛
Chaque semaine, tu vas recevoir ta dose de conseils & actions à mener. Chaque newsletter sera composée :
d’une leçon business,
d’actions concrètes à mettre en place,
d’une définition importante,
d’une personnalité inspirante,
d’une ressource conseillée,
et d’une réponse à vos questions (FAQ géante avec vous chaque semaine).
Parfois nous organiserons aussi des concours, des événements, etc. Ouvrez l’oeil ! 👀
La Définition de la semaine : MVP.
Minimum Viable Product (🇫🇷 : Produit Minimum Viable).
Tu as peut-être déjà entendu parler de ça, parce qu’on l’utilise aujourd’hui à tort et à travers.
Ton MVP, c’est quoi ? La toute première version de ton produit.
Minimum : elle doit être le moyen le plus simple de servir le client comme ton produit idéal le fera, mais de manière moins parfaite, plus simple, et “minimale”. C’est vraiment le minimum syndical, ou, en d’autres termes, la version éclatée au sol de ce que tu as l’ambition de créer et de vendre.
Viable : bien qu’elle soit minimale, elle doit être fonctionnelle, répondre au problème que tu résous, et te permet de décrocher des premiers utilisateurs ou premiers clients.
Product : c’est une version qui va être testée, modifiée, améliorée, en permanence. Elle est ce qui va devenir ton “vrai produit”.
Voilà, nous reverrons ce sujet plus tard : je prévois pour toi, pour bientôt, une newsletter entière dédiée au MVP, ainsi que des ateliers de coaching gratuits, pour t’apprendre à définir ton propre produit minimum viable.
La Personnalité de la semaine : Peter Thiel.
À droite, en bleu, vous avez peut-être reconnu un tout jeune Elon Musk. En sa compagnie, en rouge, je vous présente Peter Thiel.
Il est en 1998 le co-fondateur de PayPal, aux côtés d’Elon (ouais, je l’appelle par son prénom maintenant, c’est la fafa). En parlant de famille, Peter Thiel est à l’origine de la fameuse “Pay Pal Mafia”, une portée brillante d’anciens employés devenus fondateurs de superbes aventures entrepreneuriales (YouTube, entre autres).
Mais ce n’est pas tout. Peter est aussi l’un des “Business Angels” (=investisseurs privés impliqués dans la naissance/croissance d’une jeune entreprise), tenez-vous bien, de… Facebook. Il investit à l’époque (2004) environ 500 K€, et il a d’ailleurs revendu une partie de ses actions début 2020, pour la modique somme de 11 M€. 🙃
Le milliardaire est aussi le fondateur depuis 2004 d’une société de Big data, Palantir Technologies, qui a récemment fait une jolie entrée en bourse.
Peter Thiel est un serial-entrepreneur qu’on peut sans nulle doute qualifier de visionnaire, l’auteur de plusieurs best-sellers internationaux, et aujourd’hui un investisseur ultra-sollicité. Il est aussi l’ami proche d’une personnalité que je te présenterai dans les prochaines semaines, personne à l’origine d’un des plus gros réseaux sociaux de toute l’Histoire (Eh non, pas Facebook).
Enfin, Peter Thiel est l’auteur de Zero to One (De Zéro à Un), ta Ressource de la semaine ! 📖
La Ressource de la semaine : Zero to One.
C’est le deuxième livre sur l’entrepreneuriat que j’ai lu, après Running Lean, que je vous présentais la semaine dernière. Zero to One est un ouvrage qui m’a retourné le cerveau, m’a ouvert l’esprit et m’a appris des tas de choses sur le modèle américain de la Silicon Valley, l’importance de commencer petit pour aller loin, et déconstruit des clichés que j’avais sur l’entrepreneur(e). On y a même le droit à des avis tranchants et très éducatifs sur l’histoire du marché et le milieu des startups en général.
Pourquoi de Zéro à Un ? Parce que comme tu l’as appris aujourd’hui, avant de vouloir décrocher la lune, ou atterrir dans les étoiles, il faut avant tout apprendre à décoller. Apprendre à passer de 0 à 1.
J’ai décidé de te faire gagner ce livre génial, dans la version de ton choix : papier, numérique, VO ou VF. J’organiserai très prochainement le concours qui te permettra de tenter ta chance ! 🎁
La Question de la semaine :
Chaque semaine, nous piochons parmi les questions que la communauté nous envoie, pour y répondre directement ici, afin que la réponse serve à tout le monde !
La Question de Mathilde :
“Ton outil numéro un pour organiser ta roadmap "idéale" (vu que rien ne se passera comme prévu) ?”
La Réponse de Mehdi :
Facile, il n’existe pas de roadmap quand on se lance, donc il n’y a pas besoin d’outil ! Comme tu l’as parfaitement dit dans la question, rien ne se passe comme prévu. Il faut une vision claire de ce que tu veux accomplir, dans un court ou moyen terme (entre 1 mois et 6 mois, maximum), et tout faire pour y arriver, via toutes les étapes intermédiaires nécessaires. Pour l’organisation de ces étapes intermédiaires, je peux te recommander des outils comme Trello par exemple, Asana ou encore Jira, qui fonctionnent très bien. Mais un Excel fera tout aussi bien l’affaire. L’important pour tenir au mieux ta “roadmap” au lancement ne réside pas dans l’outil utilisé et la manière dont la jolie roadmap s’affichera sous vos yeux chaque matin, mais plutôt dans ta capacité à briefer ton équipe, à déléguer les rôles correctement, à t’habituer à mesurer tes actions chaque jour ou chaque semaine, à célébrer les petites victoires, à motiver les troupes, etc. La Roadmap dans son aspect “outil” ne devient qu’un sujet lorsque les équipes commencent vraiment à grossir, que les projets se font nombreux, etc. Mais aujourd’hui, tu n’es sensée avoir qu’un ou deux projets à la fois, sur des durées courtes. Une mission qui prend 3 mois, c’est une mission mal “découpée”. 😉
Voilà, j’espère cher(e) abonné(e) que ma réponse t’aidera ! N’hésite pas à répondre à ce mail pour me bombarder de questions. PS : nous ferons un live Instagram et nous répondrons en privé aux questions qui ne seront pas publiées.
⚠️ Avant de te quitter, je t’invite à répondre à ce mail pour me dire ce que tu en as pensé, me poser tes questions sur l’entrepreneuriat, et me dire tout ce que tu souhaites voir arriver dans ta boîte mail chaque semaine !
Il est temps pour moi de te remercier, je te retrouve vite pour notre prochaine leçon d’entrepreneuriat ! Si la newsletter t’a plu, si tu as des ami(e)s intéressé(es), n’hésite pas à leur partager, en cliquant ci-dessous :
Si tu n’es pas déjà abonné, alors il te suffit de cliquer sur le bouton ci-dessous pour ne plus jamais rien manqué !
Mille fois merci pour ta confiance 🙏
Mehdi B. ❤️ 💪 🔥