Un cerisier en fleur, trentenaire au moins, qui a lâair de ralentir le temps.
Une légÚre brise, qui fait danser les pétales au vent.
Un battement de cil, qui balaye mon esprit de mes innombrables pensées.
Jâaimerai poursuivre, et te raconter le Bushido.
âMe raconter quoi ? Et quel rapport avec lâentrepreneuriat ? Mehdi, tâes chiantâŠâ
Le Bushido, câest le code du SamuraĂŻ. Passons directement Ă son point commun avec les start-ups : la quĂȘte de lâextrĂȘme simplicitĂ©.
La simplicitĂ© dans lâĂ©tat dâesprit đ§
On croit gĂ©nĂ©ralement quâil faut ĂȘtre sophistiquĂ© pour ĂȘtre de qualitĂ©.
Câest faux. Au contraire mĂȘme, la simplicitĂ© tâaidera Ă atteindre la qualitĂ©.
Le plus simplement tu penseras, le moins compliquĂ© il sera pour toi de mener Ă bien ton projet. Tu dois ĂȘtre capable de PENSER SIMPLEMENT.
âOuais mais moi, je veux faire un produit du futur, tu comprends pas toi, si je rĂ©flĂ©chis simplement, mon idĂ©e elle ne marchera jamais !â
Caaaaalme-toi. Je te rassure : il nâest pas question de mĂ©priser lâidĂ©e, de rĂ©duire ta vision Ă nĂ©ant, ni de faire des choses âfadesâ.
Comment âpenserâ la simplicitĂ© ? đ€
Que tu veuilles lancer une application mobile ou sortir une gamme de vĂȘtements, tu es concernĂ©(e). Prenons lâexemple dâune appliâ de rencontre.
ArrĂȘte de croire que tu es en train de crĂ©er le prochain Facebook. Tu as le droit dâavoir cette ambition dans un coin de ta tĂȘte (ta vision), mais je tâinvite Ă penser plus âpetitâ au quotidien.
Incarne la schizophrĂ©nie de lâentrepreneur : viser la lune, mais pas tout de suite.
Pourquoi ? Pour Ă©viter de penser quâune mission pesante repose sur tes Ă©paules.
Non, tu ne dois pas âcrĂ©er une entreprise qui doit recruter des employĂ©s pour lancer plein de fonctionnalitĂ©s et permettre Ă tous les Français de se parler h24 grĂące Ă lâapplicationâ.
Je ne fais que citer ta petite voix intĂ©rieure là ⊠Ne te cache pas, je tâai vu !
Au dĂ©but, tu dois âjusteâ fĂ©dĂ©rer une communautĂ© autour de ton idĂ©e. Point.
âQue dois-je vendre demain ?â, âJe dois prĂ©voir ceci et celaâ, âImaginons que ça ne marche pasâ,⊠STOP ! Autant de rĂ©flexion ne tâamĂšnera rien de bon :
stress : lâimpression dâavoir bcp de choses Ă accomplir (alors quâen rĂ©alitĂ© tu nâas pas grand chose Ă faire pour dĂ©buter ta boĂźte),
dĂ©sillusion : croire que toute une population tâattend au tournant, (alors quâen rĂ©alitĂ© personne ne connaĂźt ton projet),
dispersion : prendre en charge 36 tĂąches diffĂ©rentes (alors quâen rĂ©alitĂ© tu es sensĂ©(e) te concentrer sur lâune dâelles uniquement pour les 3 prochains mois).
Et puis au lancement, ne pense pas que tu dois âanticiperâ le futur de ta boĂźte.
Tu lâavais anticipĂ© toi la crise du covid ? Tu lâavais anticipĂ© que le maire ferait passer une loi contraignant lâutilisation de ton service ? Tu lâavais anticipĂ© toi que le comportement du âmobile-app consumerâ prendrait un tel tournant ? Non.
Tu nâanticiperas rien du tout. Vas au plus simple.
Ton premier rĂŽle dâentrepreneur(e), câest de crĂ©er. Ton deuxiĂšme, de tâadapter. Pas de deviner. Ăa câest une qualitĂ© qui te sera utile ailleurs, on le verra plus tard.
LâAir ... La Terre ⊠đŹ
Non, ce nâest pas le gĂ©nĂ©rique de Avatar đ.
Câest la 2Ăšme technique pour tâaider Ă âincarner la simplicitĂ©â.
Tu as le droit dâavoir la tĂȘte en lâAir, comme on lâa vu dans la newsletter âObjectif Luneâ : il te faut une visionâŠ
âŠmais tu dois SURTOUT avoir les pieds sur Terre : tu dois prendre des dĂ©cisions simples, rapides, court-termistes.
Souviens-toi : SEULE LâĂXĂCUTION COMPTE. La seule maniĂšre de rĂ©ussir ce que tu veux accomplir âdemainâ (=ta vision, lâAir), câest de ne penser quâĂ âaujourdâhuiâ (=tes actions, la Terre). La vache, ça câest sacrĂ©ment schizo.
Tu auras 1% de dĂ©cisions Ă prendre en considĂ©ration de ta vision et du long terme. Mais on sâen fiche : ce qui compte, ce sont les 99% de dĂ©cisions rapides.
1. Ford & Edison đĄ(IDĂATION)
Edison a essayĂ© 10 000 fois dâinventer une seule chose, lâampoule. Pas dâinventer 10 000 choses en essayant une seule fois.
Ford, lui, a crĂ©Ă© plusieurs voitures, mais il a trouvĂ© le succĂšs grĂące Ă un seul modĂšle, vendu en +16 millions dâexemplaires.
Tu dois repenser ton idĂ©e de sorte Ă ce quâelle soit plus simple, comprĂ©hensible, prĂ©cise. Jâai Ă©changĂ© et accompagnĂ© en 2019 plus dâune soixantaine dâentrepreneurs qui mâont dĂ©crit leurs projets, et Ă peine dix dâentre eux avaient une idĂ©e simple. Fais-moi confiance : ton idĂ©e aujourdâhui mĂ©rite peut-ĂȘtre que tu la simplifies encore.
Ce nâest pas un jugement. Câest mĂȘme une preuve de crĂ©ativitĂ©, mais je veux tâĂ©viter des problĂšmes qui te tomberont dessus Ă coup sĂ»r avec une idĂ©e compliquĂ©e.
Rien ne sert dâavoir une idĂ©e complexe : elle sera compliquĂ©e Ă dĂ©velopper, Ă commercialiser, et avant tout, Ă faire adopter. Vive la simplicitĂ©.
Une idĂ©e difficilement comprĂ©hensible par M. et Mme Tout-le-monde est une idĂ©e qui va tâemm*rder. Vraiment.
Exception faite des innovations scientifiques & autres, destinĂ©es Ă amĂ©liorer des problĂšmes dĂ©jĂ complexes. MĂȘme si câest ton cas, ton idĂ©e doit ĂȘtre simplissime aux yeux de ta cible.
Une idée simple =
ne rĂ©pond quâĂ un seul problĂšme. Pas douze, ni deux : un seul.
est constituĂ©e dâune seule fonctionnalitĂ© bĂ©nĂ©fique. Souviens-toi de lâUVP, dont je tâai donnĂ© la dĂ©finition dans lâune des newsletter prĂ©cĂ©dentes.
est proposable rapidement, dĂšs ce soir, sous la forme dâun MVP. La fameuse premiĂšre version pourrie de ton produit ou service.
Prenons lâexemple de LeĂŻla, qui veut crĂ©er un rĂ©seau social qui permet Ă lâutilisateur dâinteragir avec des gens ayant le mĂȘme mĂ©tier, et dâĂ©changer par vocaux et de jouer Ă des jeux.
Qui est la cible ? Quel est lâUVP : la rencontre sectorielle, les vocaux ou le jeu ? Quâest-ce que la communautĂ© fĂ©dĂ©rĂ©e jusquâici attend de LeĂŻla ? Quelle fonctionnalitĂ© ici peut-ĂȘtre mise en place dĂšs ce soir par LeĂŻla, via une alternative simple comme un groupe Facebook par exemple ?
En rĂ©sultat, lâidĂ©e de LeĂŻla deviendra âune app qui permet dâĂ©changer des vocauxâ, ou âune app qui permet de rencontrer des gens du mĂȘme mĂ©tierâ, ou autre Mais une seule chose. Et on verra plus tard pour ajouter progressivement dâautres idĂ©es.
2. Plus yâa de fous, moins on rit ! (CIBLAGE)
Ne cherche pas Ă sĂ©duire toute la terre. Ici, câest facile Ă comprendre.
1 cible = 1 Ă 3 personae Ă la fois = un type de communication suffira, un retour de la part dâune personne risque dâĂȘtre vraie pour toutes les autres personnes (car cible homogĂšne), etc.
4 cibles = 4 Ă 12 personae Ă la fois = une galĂšre interminable pour dĂ©finir comment communiquer, comment tirer des conclusions des feedbacks client, etc. Câest juste un cauchemar. Que Dieu tâen garde. đ
Câest dĂ©jĂ assez compliquĂ© comme ça de sĂ©duire 1 seule personne, alors 3âŠ
3. Minimum Viable Product (PRODUIT)
MĂȘme chose, avec le produit. Minimum, ça veut bien dire ce que ça veut dire.
1 fonctionnalitĂ© qui rĂ©pond Ă ton UVP = un seul cadre de rĂ©flexion, une seule chose Ă dĂ©velopper, une seule source dâidĂ©es liĂ©es Ă cette fonctionnalitĂ©, une seule chose Ă tester, un seul risque que la fonctionnalitĂ© doit ĂȘtre amĂ©liorĂ©e ou changĂ©e, etc.
2 fonctionnalitĂ©s = le double de travail, voire plus. Câest exponentiel. Si je peux avoir 2 choses Ă redire Ă propos dâune seule fonctionnalitĂ©, je peux avoir 4 choses Ă dire sur 2 fonctionnalitĂ©s. Et ainsi de suite.
3 fonctionnalitĂ©s = je te laisse imaginer la charge de travail. Ne mâinvite pas Ă rejoindre ton projet stp.
4 fonctionnalitĂ©s et plus = âJâannonce quel hĂŽpital psychiatrique de ton arrivĂ©e incessamment sous peu en section Grands TraumatisĂ©s ?â đ
Avec le temps, un produit peut proposer plusieurs services, fonctionnalités, etc. Pour commencer, je te le déconseille.
Tant que ton client nâest pas satisfait de ta fonctionnalitĂ© premiĂšre, vouloir en ajouter dâautres câest se voiler la face. AmĂ©liore ce que tâas, câest tout.
Ăa vaut pour ton premier produit, mais aussi quand le produit avance. Jâai rencontrĂ© des entrepreneurs de grandes boĂźtes (Blablacar, Airbnb, Weblib, etc) et quasiment tous mâont rapportĂ© cette idĂ©e que la simplicitĂ© est indispensable :
âJe vais pas te mentir Mehdi, on avait plein dâidĂ©es en tĂȘte pour notre produit, mais on a Ă©tĂ© obligĂ© de se concentrer sur celle-ci. En vrai tâas pas le temps, ça va trop vite, et il tâarrive toujours des merdes auxquelles tu ne tâattendais pasâ.
Ă ce moment-lĂ , jâĂ©tais Ă lâĂ©poque en charge de concevoir le produit pour ma startup. Ma petite voix intĂ©rieure mâa tout de suite interpellĂ© : âok, Mehdi, on va pâtĂȘt ralentir sur les maquettes du cahier des chargesâ.
Contrairement Ă ce quâon peut croire, câest trĂšs dur de faire simple. Câest une qualitĂ©, une vraie compĂ©tence. Et pour lâacquĂ©rir il faut du temps, ou se forcer. Câest rarement innĂ© chez lâentrepreneur(e), qui est par nature trĂšs crĂ©atif/ve.
Avec un ami on a lâhabitude de concevoir ensemble des produits, des concepts, etc. Et Ă chaque fois, on se rend compte quâĂ un moment donnĂ©, on est en train de dĂ©vier de lâidĂ©e initiale vers des fonctionnalitĂ©s de ouf, hyper cool, mais superflues, et quâon ne tient pas notre rĂšgle de la simplicitĂ©. Ăa nous fait marrer, et on se rappelle lâun et lâautre quâon est âencore en train de partir en c*uilles, comme dâhabitudeâ. Quand tâes en train de lancer ta boĂźte, câest beaucoup moins drĂŽle. JâespĂšre que tu ne feras donc pas cette erreur.
4. Que La Famille (TEAM)
Câest lâĂ©go du jeune entrepreneur qui incite Ă recruter, pour montrer aux autres quâil est en train de crĂ©er une belle entreprise, avec beaucoup dâemployĂ©s.
Ou alors lâillusion quâil y a beaucoup de travail, donc quâil faut beaucoup de monde.
En 2018, jâai rencontrĂ© les cofondateurs de Blablacar, dans le cadre de ma premiĂšre levĂ©e de fonds. Lâun dâeux mâa clairement conseillĂ© de âne pas recruter trop viteâ, parce que sinon ça âdevient un enferâ.
Je lâai Ă©coutĂ©, mais un jour, dans le feu de lâaction, ce conseil mâest sorti de la tĂȘte, et jâai alors compris ce que ça faisait dâavoir une Ă©quipe trop grande par rapport au besoin rĂ©el : paperasse, management, ressources humaines, etc.
Faire plus simple, recruter 2 fois moins de monde, ça aurait été 100 fois mieux.
Que faire de la sensation dâavoir trop de travail ? Penser âsimpleâ, et chercher dâabord Ă rĂ©duire ta charge de travail, plutĂŽt que dâagrandir ton Ă©quipe. Ăa te simplifiera la vie.
1 = 100 (PRODUCTIVITĂ)
Te concentrer sur 1 idée, et en parler à 100 personnes.
Te concentrer sur 1 fonctionnalité, et itérer 100 fois.
(Tu te souviens des itĂ©rations, jâespĂšre ? On en a parlĂ© la semaine derniĂšre dans la newsletter âPeaky Blindersâ. Si besoin, tu peux retrouver toutes les newsletter dĂ©jĂ envoyĂ©es sur le site.)
Te concentrer sur 1 quartier, et vendre Ă 100 voisins.
Te concentrer sur 1 Ă©quipe, et accomplir 100 Ă©tapes ensemble avant de sâagrandir.
Te concentrer sur 1 ville, et conquérir 100% de ta cible avant de partir.
Te concentrer sur 1 secteur, et signer 100 clients avant de te disperser.
Je ne tâembĂȘte plus, je pense que câest compris. đ
1 = 100.
Je mâappelle Mehdi Boudhraa, et je vais te simplifier la vie.
Rappel, mot dâordre de la newsletter : no bullshit.
Tu es habituĂ©(e) ? Rdv tout de suite Ă La DĂ©finition de la semaine. đ
Si câest ta 1Ăšre fois ici, bienvenue et merci de nous rejoindre !
Tu es lĂ pour avancer. Je m'engage Ă ne pas te faire perdre de temps, et Ă toujours t'apprendre quelque chose et faire progresser ton projet. đ„
Si tu as un jour le sentiment d'avoir perdu ton temps en me lisant, alors envoie-moi un e-mail et nous Ă©changerons pour corriger le tir.
Chaque semaine, tu vas recevoir ta dose de conseils & actions à mener. Chaque newsletter sera composée :
dâune leçon business,
dâactions concrĂštes Ă mettre en place,
dâune dĂ©finition importante,
dâune personnalitĂ© inspirante,
dâune ressource conseillĂ©e,
et dâune rĂ©ponse Ă vos questions (FAQ gĂ©ante avec vous chaque semaine).
Parfois nous organiserons aussi des concours, des Ă©vĂ©nements, etc. Ouvre lâoeil ! đ
La DĂ©finition de la semaine : âStoĂŻcismeâ
Le stoĂŻcisme est une philosophie qui nous vient tout droit de lâEmpire Romain.
Câest un vĂ©ritable mode de vie. Et comme tout mode de vie, chacun choisit le sien.
Je ne suis pas lĂ pour tâimposer celui que je pense ĂȘtre âle bonâ. Seulement voilĂ , si tu veux rĂ©ussir en entrepreneuriat, je te conseille vivement le stoĂŻcisme.
En gros, le stoĂŻcisme invite Ă la vertu et Ă la soliditĂ© de lâĂąme.
Quel intĂ©rĂȘt en entrepreneuriat ? Je laisse le soin Ă la personnalitĂ© de la semaine de tâexpliquer ça.
Ni plus ni moins que lâinventeur du StoĂŻcisme en personne : jâai nommĂ©, Mesdames & Messieurs : Marc AurĂšle.
La Personnalité de la semaine : Marc AurÚle
Marcus Aureulius Antoninus (câest son petit nom) est un empereur, philosophe stoĂŻcien et Ă©crivain romain nĂ© en 121 Ă Rome.
Tu ne le croiseras donc pas de sitÎt à la cafétéria de Station F.
Il est considĂ©rĂ©, avec dâautres, comme lâinventeur du StoĂŻcisme.
Marc AurĂšle nous invite Ă prĂ©fĂ©rer les choses simples aux choses sophistiquĂ©es. Ă aider son prochain quand lâĂȘtre humain prend vite le pli de lâindividualisme. Ă prendre du recul, alors quâon se sait habituĂ© Ă rĂ©agir Ă chaud. Ă se concentrer sur lâessentiel, quand les autres perdent leur temps Ă se disperser. Ă possĂ©der moins de choses, mais Ă les apprĂ©cier davantage.
âDâaccord, Mehdi, merci, il est trĂšs mignon Marc, mais en quoi ce vieux barbu des annĂ©es 100 aprĂšs JĂ©sus-Christ va-t-il mâaider Ă monter ma boĂźte ?â
Ne pas rĂ©agir Ă chaud en discussion trĂšs tendue mâa sauvĂ© plus dâune fois.
Me contenter du chĂŽmage ou dâun petit revenu mâa forgĂ© Ă ĂȘtre persĂ©vĂ©rant.
Incarner lâidĂ©e que lâamour dâautrui est une vertu mâa fait gagner des clients.
Adopter la simplicitĂ© mâa aidĂ© Ă concevoir des produits efficaces rapidement.
Et Ă lâinverse, quand mes actions nâĂ©taient pas imprĂ©gnĂ©es du stoĂŻcisme, câest-Ă -dire Ă chaque fois que je cherchais la complexitĂ©, que je rĂ©agissais trop vite, oĂč que je nâĂ©coutais pas mon prochain, jâĂ©tais perdant.
Je te recommande donc Ă toi, pour entreprendre, de rester de marbre. Comme Marcus, sur sa photo. Hop, un petit jeu de mot pour finir, câest toujours sympa.
La Ressource de la semaine : The Daily Stoic.
Restons dans le thÚme. The Daily Stoic est un livre magnifique, un best seller depuis des années, par Ryan Holiday, qui te décrit chaque jour une pensée de sagesse stoïcienne.
Rien Ă dire. Une oeuvre culte pour lâentrepreneur, mais aussi et surtout pour quiconque cherche Ă vivre heureux.
Toudouummm ! Câest pas Netflix, non, câest lâheure du cadeau ! La semaine prochaine, enfin, jâorganise le concours pour tâoffrir le livre de ton choix. HĂąte de te lâenvoyer.đ€đŒ
La Question de la semaine :
Chaque semaine, nous piochons parmi les questions que la communauté nous envoie, pour y répondre directement ici, afin que la réponse serve à tout le monde !
Une question posée par Maxime :
âCâest quoi la qualitĂ© premiĂšre dâun entrepreneur selon toi ? ".
La RĂ©ponse de Mehdi :
Câest un sujet bcp trop long pour quâil tienne en quelques lignes. Mais si je devais rĂ©sumer ma rĂ©ponse, je dirai la persĂ©vĂ©rance.
Rien ne remplacera cette compĂ©tence. Pas mĂȘme le talent, ni lâexpĂ©rience. Le monde est plein de gens talentueux ou trĂšs Ă©duquĂ©s, mais qui sont trĂšs cons ou qui ne croient pas beaucoup en leurs projets. Lâaudace, la patience, le courage, la dĂ©termination, sont les seuls moyens pour se relever aprĂšs une chute, contourner un obstacle, saisir une opportunitĂ©, croire en soi, etc, jusquâĂ rĂ©ussir.
VoilĂ pour moi la qualitĂ© n°1 de lâentrepeneur.
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â ïž Avant de te quitter, je tâinvite Ă rĂ©pondre Ă ce mail pour me dire ce que tu en as pensĂ©, me poser tes questions sur lâentrepreneuriat, et me dire tout ce que tu souhaites voir arriver dans ta boĂźte mail chaque semaine !
Il est temps pour moi de te remercier, je te retrouve vite pour notre prochaine leçon dâentrepreneuriat ! Si la newsletter tâa plu, si tu as des ami(e)s intĂ©ressĂ©(es), nâhĂ©site pas Ă leur partager, en cliquant ci-dessous :
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Mille fois merci pour ta confiance đ
Mehdi B. â€ïž đȘ đ„