9 nouvelles entreprises sur 10 ne tiennent même pas 12 mois.
Tu veux être celle qui tient la route ?
Je te conseille alors de bien lire les conseils qui suivent.
Tu vas découvrir aujourd’hui la seule chose qui compte pour toi, si tu veux exister.
La seule chose qui compte.
La première raison d’échec des entreprises qui meurent, c’est une mauvaise exécution.
En d’autres mots, elles se tournent les pouces ou s’emmêlent les pinceaux.
Retiens ça : ton idée seule ne vaut rien, seule l’exécution compte. Une ambition sans action, ça ne sera jamais plus qu’un rêve.
Dans les prochaines semaines, on ne parlera donc QUE d’exécution.
Seulement voilà, travailler dur chaque jour sans savoir pourquoi, c’est un cauchemar.
C’est pour ça qu’il nous est difficile de tomber amoureux d’un job sans perspectives d’avenir ou d’une personne avec laquelle on ne se projette pas du tout.
Ne prends pas la route si tu ne sais pas où tu veux aller. On n’est pas en road trip, tu vas lancer ton business sur un marché impitoyable : c’est du sérieux.
“Un idiot avec un plan peut battre n’importe quel génie qui n’en a pas.”
Il te faut à tout prix avoir une vision.
C’est quoi “une vision” ?
C’est l’ambition que tu te représentes facilement, qui te tient à coeur, et qui te motive à créer ta boîte et faire tous ces sacrifices pour y arriver. C’est l’imaginaire idéal de ce que tu veux construire.
Comme l’architecte qui recueille la vision du propriétaire avant de se lancer dans la réalisation des plans. Tu dois avoir une vision claire de ce que tu veux accomplir.
C’est l’étoile du berger qui va te guider tout au long de ton aventure et faire que tu n’abandonnes jamais malgré les zig-zags.
1. Une bonne vision est personnelle ❤️
Elle est le fruit de ton expérience, l’expression de ton rêve, de ton propre constat d’un dysfonctionnement dans notre société, de ta volonté personnelle de faire bouger les lignes, ou d’apporter simplement une nouvelle chose dans la vie des gens.
Elle ne doit pas résulter d’une ambition purement financière, ni être un mélange de l’opinions d’autres gens, ni encore être cette fameuse “idée du siècle qui va cartonner”, qui t’as traversé l’esprit comme il t’en traverse une dizaine d’autres chaque matin.
2. Une bonne vision est obsessionnelle 🔥
Si tu n’y penses pas jour et nuit, laisse tomber.
Je ne peux pas faire plus clair.
3. Une bonne vision est découpée ✂️
Ce que tu visualises aujourd’hui, c’est un produit ou un service parfait, joli, pratique, rentable, adoré de tout le monde, envié par les autres, etc.
Mais avant d’en arriver là, il y a du chemin, des étapes à franchir. C’est pourquoi il faut découper ta vision, pour qu’elle soit “un escalier”.
Comme tout objectif, il est important de prendre du recul et de découper ta superbe vision gigantesque en petites ambitions intermédiaires.
Reprenons l’exemple de la semaine dernière : tu veux créer ta marque de snacks protéinés. Tu te vois sûrement déjà en haut de l’affiche, cartonner auprès de tous les Français, avec une gamme de produits élargie à tous les sports, une distribution en magasins spécialisés, etc.
Sauf que non, pour commencer, ta vision doit être :
locale (une seule zone géographique petite et pertinente : si tu n’as pas encore conquis les sportifs de ton club, comment comptes-tu séduire ceux de toute la ville ?),
unique (un seul produit : je ne sors pas 36 produits différents, je commence d’abord par essayer de rendre mes premiers clients amoureux d’un seul produit),
ciblée (une seule cible : tu dois commencer par un seul type de sportif, cibler une seule tranche d’âge, répondre à un seul et même besoin),
atteignable et mesurable (ta cible = une communauté spécifique de prospects que tu as identifiée et qui est à ta portée).
On pourrait découper ta vision comme suit :
Vision idéale : leader des snacks protéinés (multigamme) pour tous les sportifs dans le monde,
Vision à 10 ans : leader des snacks protéinés (multigamme) pour tous les sportifs en France,
Vision à 7 ans : leader des snacks protéinés (multigamme) pour les sports de combat à Paris et sa région,
Vision à 4 ans : leader des snacks protéinés “énergie” pour tous les clubs MMA de tout Paris et sa région,
Vision à 1 an : leader des snacks protéinés “énérgie” pour tous les clubs de MMA du 94.
Cela représente déjà certainement une dizaine de clubs, et environ 1000 personnes.
Ma première vision doit aussi correspondre avec mes préférences + à ce qui est logique vu l’évolution du marché + à ce qui est pertinent pour ma vie personnelle.
Ici par exemple, si tu es une jeune combattante de MMA depuis 5 ans, que tu es inscrite à un club proche de chez toi, fréquenté par des 25-30 ans, que c’est ta première passion, tu ne vas pas choisir comme première cible les joueuses de tennis de 15-20 ans…
4. Une bonne vision est exprimée par ton UVP
“ Mon quoi ?”
C’est ta définition de la semaine ! À tout de suite, quelques lignes plus bas.
Je m’appelle Mehdi Boudhraa, et je vais t’aider à voir plus grand. Il est temps de prendre tes rêves au sérieux.
Rappel, mot d’ordre de la newsletter : no bullshit.
Tu connais la chanson ? Passe directement à La Définition de la semaine. 👇
Si c’est ta 1ère fois ici, bienvenue !
Tu es là pour avancer. Je m'engage à ne pas te faire perdre de temps, et à toujours t'apprendre quelque chose et faire progresser ton projet. 🔥
Si tu as un jour le sentiment d'avoir perdu ton temps en me lisant, alors envoie-moi un e-mail et nous échangerons pour corriger le tir.
Chaque semaine, tu vas recevoir ta dose de conseils & actions à mener. Chaque newsletter sera composée :
d’une leçon business,
d’actions concrètes à mettre en place,
d’une définition importante,
d’une personnalité inspirante,
d’une ressource conseillée,
et d’une réponse à vos questions (FAQ géante avec vous chaque semaine).
Parfois nous organiserons aussi des concours, des événements, etc. Ouvre l’oeil ! 👀
La Définition de la semaine : “UVP”
Le terme marketing UVP est l’acronyme de “Unique Value Proposition”, la proposition de valeur unique.
Si ta vision est claire, tu dois avoir un UVP clair.
Un UVP, c’est quoi ? C’est la promesse faite par une entreprise à sa cible.
Elle doit convaincre tes consommateurs de préférer ton offre aux autres offres du marché.
C’est aussi le meilleur moyen d’exprimer ta vision.
L’UVP sera exprimée par tous les moyens possibles, et sur tous les canaux de communication à ta disposition.
Lorsqu’elle est limpide et bien mise en avant, l’UVP est un levier crucial de conversion. (la conversion, c’est quand ta cible devient client, on verra ça plus tard).
“Mehdi, comment je trouve mon UVP ?”
Avant d’aller trop loin, pose-toi les 4 questions suivantes pour trouver ton UVP :
Pourquoi je veux créer ma boite, c’est quoi mon “Why” ? Let’s go : Trouver mon Why grâce à Simon Sinek)
Pour quelle raison principale un consommateur choisirait-il mon produit, mon offre, parmi une multitude d’offres similaires ? Non, tu n’es pas seul à faire ça sur le marché, crois-moi.
Si je devais choisir un seul et unique bénéfice à afficher sur mes pubs pour vanter mon offre, lequel serait-ce ?
Pourquoi mon produit va-t-il changer la vie des gens qui vont essayer ? Quel problème vont-ils voir disparaître grâce à moi ? Quelle habitude de leur vie quotidienne va changer ?
Si tu veux savoir comment définir l’UVP de ta boîte, écris-moi et je t’y aiderai. 💪
La Personnalité de la semaine : Elon Musk.
Avec une newsletter qui s’appelle Objectif Lune, je ne pouvais pas m’empêcher de parler d’Elon Musk.
Mais parce que je t’ai promis du “no bullshit”, je ne vais pas te raconter ce que tu sais déjà, ni vanter les mérites de cet entrepreneur de génie / folie (il est un peu les deux à la fois).
Voyons pourquoi Elon Musk est une personnalité ultra-inspirante, qu’on le veuille ou non.
À 9 ans, il lit toute entière une Encyclopédie, parce qu’il arrive à court de lectures à la bibliothèque…
À 11 ans, il apprend à coder seul, crée un petit jeu vidéo, qu’il revend 500$ l’année suivante.
À 18 ans, il appelle un à un tous les cadres et entrepreneurs qu’il découvre dans le journal, pour leur proposer une rencontre.
Ces trois anecdotes me suffisent pour en tirer une conclusion aussi belle qu’importante pour toi et ton projet :
Elon Musk n’attend personne pour créer, pour apprendre, pour avancer, pour essayer.
Et tu ne devrais pas attendre non plus. Car je sais que tu attends. Je te vois, à travers cette newsletter, attendre le bon moment.
Le meilleur moment n’existe pas, c’est maintenant. Crois-en toi, et lance-toi.
La Ressource de la semaine : Movie Time.
Pour fêter la nouvelle année, on a le droit de souffler un peu, non ? 🍿
Aujourd’hui, je te propose comme Ressource de la semaine une liste de 3 films à voir, pour t’inspirer, et te changer les idées.
The Social Network (la création de Facebook)
The Founder (l’aventure des fondateurs de McDonalds)
Jobs (avec Ashton Kutcher, sur la naissance de Apple)
Je n’épiloguerai pas sur les films, pour éviter de te spoiler ! Je les ai adoré tous les trois, ils m’ont tous énormément inspiré, pour des raisons différentes. Écris-moi en DM sur Instagram si tu veux en discuter avec moi.
N’oublie pas que très bientôt tu vas pouvoir gagner le livre “Zero To One”, de la newsletter 2. Garde bien l’oeil ouvert ! 🎁
La Question de la semaine :
Chaque semaine, nous piochons parmi les questions que la communauté nous envoie, pour y répondre directement ici, afin que la réponse serve à tout le monde !
Une Question de Mathilde :
“Sur quoi les USA sont-ils en avance par rapport à la France ?”
La Réponse de Mehdi :
La hiérarchie n’est pas un facteur de crédibilité. Ils font confiance au talent, au travail, et au génie, peu importe d’où il vient. En France, on regarde encore le rang, la couleur de peau, l’âge, le diplôme, le passé professionnel,…
L’innovation arrive aux USA en moyenne 5 ans avant la France. Et ça prend naissance en Asie environ 5 ans avant les USA.
Les investisseurs américains misent sur les secteurs qui vont se développer, qui ont un potentiel '“futur” dont on en voit les signes aujourd’hui. En France, les investisseurs regardent les secteurs qui ont déjà fait leur preuve, qui fonctionnent déjà. Les Français et la prise de risque, ça fait trois.
Les américains sont convaincus qu’il faut mettre les moyens à disposition de l’entrepreneur(e) pour qu’il puisse développer son ambition et pénétrer le marché tel qu’il le visualise. Les français pensent qu’il faut d’abord voir l’entrepreneur(e) réussir sur le marché avant de lui faire confiance et l’aider à se développer. C’est plus dur, plus frustrant. Mais dans un sens plus raisonnable.
Je continue ? Haha, tout n’est pas tout rose non plus. L’herbe n’est pas plus verte chez le voisin, elle l’est là où elle est arrosée. Ne nous plaignons pas de la France, mais inspirons-nous des américains pour apprendre à créer et à se lancer plus rapidement, plus efficacement, sur un marché.
Voilà, j’espère cher(e) abonné(e) que ma réponse t’éclairera ! N’hésite pas à répondre à ce mail pour me bombarder de questions. PS : nous ferons un live Instagram et nous répondrons en privé aux questions qui ne seront pas publiées.
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Mille fois merci pour ta confiance 🙏
Mehdi B. ❤️ 💪 🔥